5 sfaturi pentru promovarea întreprinderii tale individuale

Compania a fost înființată. Dar la ce bun, dacă nimeni nu știe de ea? Și tu nu știi cine ar trebui să afle despre ea și ce anume? Chiar acum este momentul să te gândești la marketing. Poți fi cât de bun vrei, ideea ta poate funcționa impecabil, abilitățile tale pot ajuta numeroase persoane – dar dacă nimeni nu te cunoaște, puțini vor beneficia de asta. Și cel mai puțin tu însuți.

Cum poți folosi instrumentele de marketing potrivite, când ar trebui să le folosești și cât timp și bani ar trebui să investești? Nu există răspunsuri clare la aceste întrebări și este bine așa, altfel toată lumea ar face exact același lucru și te-ai afla din nou la început. Ceea ce urmează sunt mai degrabă considerații de bază, menite să te încurajeze în elaborarea strategiei tale de marketing.

1 | Planul este esențial

Nimeni nu-ți cunoaște compania atât de bine ca tine. Așadar, numai tu poți elabora acest plan de pornire. Ce vrei de fapt să realizezi? Care sunt obiectivele tale, cum se definește ideea ta și cine sunt clienții tăi? Dacă ai elaborat deja un plan de afaceri – ceea ce ar fi recomandabil –, folosește-l ca bază. Multe dintre aceste întrebări ar trebui să fie clarificate acolo și să te ajute acum în primele tale măsuri de marketing.

Un aspect important de luat în considerare la primele tale acțiuni de promovare: marketingul poate costa timp și, în anumite circumstanțe, chiar și sume mari de bani. De aceea, este important să știi ce faci. Iată câteva indicații.

Fii eficient:
Sună ca un sfat așa-zis „nona”, dar înseamnă că ar trebui să începi cu lucrurile care îți ocupă cel mai puțin timp. Îți place să scrii? Atunci scrie! Un blog, e-mailuri către clienți, postări pe rețelele sociale. Dacă cuvintele îți curg pur și simplu din degete, folosește-ți acest talent, pentru că îți ia puțin timp și obții astfel un rezultat eficient. Același lucru este valabil, desigur, și pentru alte abilități utile, cum ar fi crearea de grafice, cunoștințele legate de rețelele sociale sau o bună elocvență (în acest caz, ai putea, de exemplu, să înregistrezi interviuri cu tine însuți). Concentrează-te pe punctele tale forte și începe cu ele.

Fii eficient:
Dacă știi deja aproximativ unde se află clienții tăi (fie în viața reală, fie „digital” pe diverse platforme sau canale media), atunci concentrează-te exact pe aceștia! Dacă publicul tău țintă are mai degrabă peste 40 de ani și dispune de putere de cumpărare, exclude deocamdată Snapchat și TikTok, iar atunci când lansezi reclame, vizează exact aceste categorii de vârstă. Desigur, și conținutul ar trebui să fie adaptat în consecință.

Nu încerca să te ocupi de toate aspectele; deși este plăcut să fii activ pe toate canalele, așa cum am spus, acest lucru îți consumă timp pe care s-ar putea să nu-l ai în alte domenii. Este mai eficient să ajungi la cei 20 de clienți potriviți decât să ai peste 10.000 de urmăritori care, în cele din urmă, nu aduc prea mult beneficiu afacerii tale.

2 | Cine ești?

Nimeni nu-ți cunoaște marca atât de bine cât tine însuți. Și tocmai asta poate deveni o problemă. Gândește-te cum vrei să fii perceput de lumea din jur. Care este esența mărcii tale, „ce îți dorești cu adevărat”? Și aici se întâmplă adesea să te îndrepți în prea multe direcții, să vrei prea multe și, astfel, să diluezi mesajul – ceea ce îi derutează pe clienți, îi descurajează sau pur și simplu nu îi atrage.

În funcție de ceea ce dorești să realizezi cu afacerea ta, poți fi chiar tu în centrul atenției. Poate că cunoștințele tale, prezența ta și punctele tale forte sunt cele care definesc marca ta.

Pentru ca marca ta să „vorbească limba potrivită”, logo-ul, designul site-ului web și celelalte materiale publicitare ar trebui să fie armonizate între ele. Aici merită, de asemenea, să arunci o privire asupra concurenței. Pe de o parte, te poți lăsa inspirat, pe de altă parte, te poți asigura că te diferențiezi suficient.

Așadar, odată ce v-ați definit marca pentru marketing, aceasta constituie o bază solidă pentru planificarea și punerea în aplicare a altor măsuri publicitare.

3 | Fă-te remarcat!

Nici aici nu există un „corect” sau un „greșit”. Conținutul tău trebuie pur și simplu să se potrivească cu marca ta și cu obiectivele tale. Din fericire, în prezent poți ajunge la publicul țintă chiar și cu un buget modest. Ceea ce înainte era posibil doar prin canalele clasice de publicitate, precum televiziunea, radioul sau publicitatea tipărită, s-a extins acum enorm datorită modelelor de monetizare oferite de diverși furnizori digitali. Astfel, chiar și ca mic agent de publicitate, poți derula o strategie de publicitate eficientă și nici măcar nu ai nevoie de o agenție de publicitate scumpă sau de cheltuieli mari pentru publicitate.

Iată-ne din nou la tema eficienței/eficacității. Facebook (cu Facebook, Instagram și WhatsApp), Google (cu Google Ads, Google Maps, YouTube, Google Business și marketingul pe motoarele de căutare), precum și platforme de afaceri precum XING și LinkedIn. Posibilitățile sunt peste tot, dar ar trebui să vă concentrați pe cele potrivite din punct de vedere al timpului.

Dacă cunoști bine toate platformele, poți, desigur, să distribui conținut, cum ar fi un articol bun de blog, pe diverse platforme (multicanal). Totuși, ar trebui să ai în vedere, în orice caz, un minim de prezență pe canalele cunoscute, precum Facebook, Instagram sau un profil de afaceri cu programul de lucru și vizibilitate pe Google Maps. Pur și simplu pentru a fi găsit atunci când clienții caută activ informații. Știm cu toții din propria experiență că, dacă nu găsim nimic, devenim repede suspicioși.

Totuși, asta nu înseamnă că o strategie de publicitate exclusiv digitală este întotdeauna cea potrivită. Este posibil ca un anunț în presa locală sau un afiș publicitar amplasat în locul potrivit să-ți propulseze afacerea la un nivel superior din punct de vedere al marketingului.

Nu trebuie să te compari cu cei mai mari încă de la început. Poate există nișe care nu au fost încă abordate și în care te poți impune. Demonstrează-ți cunoștințele de specialitate și explică de ce o colaborare cu tine poate fi un adevărat avantaj. Fii autentic. Dacă îți place să apari în fața camerei, atunci intervievează-te, ca să zicem așa, pe tine însuți. Din punct de vedere tehnic, ai nevoie doar de un smartphone, poate de un trepied mic și de un program simplu de editare. Dacă însă nu-ți place să apari în fața camerei sau chiar te îngrozește ideea, mai bine renunță, pentru că toată lumea își va da seama imediat.

4 | Adaptează-te la vremurile actuale

Există momente importante ale anului, evenimente sau o dată extrem de importantă pentru compania ta? Atunci planifică-le imediat și organizează tot restul în jurul lor. Momentul potrivit este esențial, inclusiv pentru a-ți transmite mesajul publicitar în mod concentrat. 

Cu un plan editorial îți păstrezi o imagine de ansamblu, vezi când comunici prea mult sau prea puțin sau cum poți distribui mai bine subiectele. Nimic nu e mai rău decât să te simți presat să publici, să postezi sau să difuzezi ceva. Așadar, planifică cu grijă, iar totul va decurge, ca să zicem așa, automat, fără efort, și nu vei rata nimic. Este perioada de vacanță și publicul tău țintă este poate indisponibil? Sau tocmai atunci? Astfel de considerații economisesc timp și bani.

5 | Networking, Networking, Networking ...

A avea o rețea solidă este probabil cel mai durabil și mai de încredere lucru pe care îl poate avea un antreprenor individual. Problema: este nevoie de timp pentru a o dezvolta. Totuși, primii pași ar fi să începi din cercul tău personal. Totuși, și aici prezența online corectă este deja mai mult decât importantă, deoarece dacă site-ul web este încă „în construcție”, conturile de social media nu au încă o imagine de profil, iar pagina de LinkedIn este trist de goală, s-ar putea să ratezi la început ocazii bune de a pune bazele unei rețele uriașe. Și un lucru este sigur – chiar și „networkingul” se învață cu timpul, chiar dacă la început nu te simți deloc capabil de asta. Odată ce marca este consolidată și afacerea prinde avânt, acumulezi încrederea necesară, iar networkingul devine mai ușor și se întâmplă practic automat.